Do ponto de vista comercial, alongar prazo pode parecer apenas uma concessão de condição de pagamento. Do ponto de vista de risco, é aumento de duração da exposição. Quanto maior o prazo, mais tempo existe para que a situação financeira do comprador se deteriore antes da liquidação.
O prazo também afeta a concentração. Se uma empresa vende continuamente para o mesmo cliente, alongar o ciclo aumenta o estoque de recebíveis simultaneamente em aberto. Uma venda mensal de R$ 300 mil pode representar aproximadamente R$ 300 mil de exposição em um ciclo curto ou múltiplos desse valor quando parcelas se acumulam.
Prazo deve conversar com limite
Por isso, prazo máximo e limite recomendado não devem ser definidos separadamente. Uma decisão tecnicamente consistente considera simultaneamente valor, prazo, frequência de compras, sazonalidade e liquidez esperada.